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Sales Development Representative (SDR - Inbound)

PlayPlay

PlayPlay

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Tuesday, June 4, 2024
PlayPlay est la plateforme de création vidéo dédiée aux équipes marketing et communication pour transformer leurs messages en vidéos engageantes.
Depuis 2017, PlayPlay connaît une croissance exponentielle :
- 2500 clients (dont les deux tiers du CAC40) ;
- 230+ employés à Paris, New York et Berlin ;
- 65 M$ levés (séries A et B) ;
- Membre de la French Tech 120 et #26 dans le Top100 des Scale-up B2B montantes en Europe par Sifted !
PlayPlay est l’entreprise qu’il te faut si tu veux :
- Rejoindre une scale-up qui te permet de t'investir dans de multiples projets 🌱
- Travailler sur un produit aimé de nos clients (68+ NPS) et en constante amélioration 🚀
- Évoluer dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail d’équipe (notre note de 4.6/5 sur Glassdoor en est la preuve !) 🤗
- Profiter des activités organisées par l'équipe Happiness (Quiz musicaux, concerts, soirées, etc.) 🎉
- Travailler selon un modèle hybride avec jusqu'à 2 jours de travail à domicile par semaine et 4 semaines de full-remote par an (dans tout pays avec un décalage horaire de 3 heures ou moins). 🖥️
Nous sommes soutenus par des investisseurs de premier plan tels que Insight Partners (HubSpot, Twitter), Balderton (Revolut, Aircall) et Point9 (Loom, Zendesk) qui nous aident à devenir le leader mondial de la création vidéo. Et pour y parvenir, nous recherchons les meilleurs talents du marché !
👉 Voici 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay : https://bit.ly/43LcIIw
En tant que SDR Inbound, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay au sein du département Inbound. Il est actuellement composé de 6 personnes, et tu reporteras à notre Inbound Sales Manager !
Pour t'en dire un peu plus sur ton rôle : chaque semaine, des centaines d'entreprises souhaitent se lancer dans la création de vidéos et nous contactent. Ton objectif sera de transformer les leads entrants en opportunités pour l’équipe Sales.
Comment ?
En les contactant (call, mailing, réseaux sociaux), en leur posant les bonnes questions pour comprendre leur besoin (qualification), et en leur organisant une démonstration PlayPlay avec les Account Executives, si c'est pertinent pour eux, comme pour nous ! 🌟
Tu es passionné(e) par la vidéo et l’IA, et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ces canaux? 😉 Tu veux apprendre et maitriser les méthodes de ventes SaaS B2B ?
N'hésite plus à postuler !
TES MISSIONS 💪

Développer la stratégie Inbound

  • Estimer la qualité des leads entrants, provenant des différentes sources d'Inbound (content form, free trial, webinar, événements, contact form, réactivation d'anciens leads).
  • Contacter ces leads par téléphone ou par d'autres canaux (email, Linkedin, Twitter) afin de pouvoir parler de leurs problématiques et d'analyser la manière dont notre outil PlayPlay pourrait les aider.
  • Si un besoin est identifié, organiser une démonstration de notre produit entre le prospect et l'un de nos Account Executives.
  • Faire une veille sur les best practices et outils Inbound.

Suivre ton pipeline d'opportunités

  • Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
  • Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).

TES COMPÉTENCES 🎯

  • Une expérience en Sales sur un rôle de Business Developer (prospection Outbound) ou Sales Developer (Inbound) est un plus, idéalement au sein d’une société tech ou SaaS.
  • Bonne maîtrise de l’anglais (B2 - C1).
  • La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.

À PROPOS DE TOI ❤️

  • Tu es à l’aise au téléphone et n’as pas peur de contacter tes prospects
  • Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
  • Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
  • Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
  • Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
  • Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues
NOS VALEURS
- Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
- User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
- Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
- Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
- Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.
DIVERSITÉ & INCLUSION
Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.
En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.