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Customer Success Manager Grand Comptes đŸ‡«đŸ‡·

PlayPlay

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Customer Service, Sales & Business Development
Paris, France
Posted 6+ months ago
Notre mission chez PlayPlay ? Réinventer la maniÚre dont les entreprises communiquent, grùce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible.
Notre ambition ? Devenir la solution vidĂ©o de rĂ©fĂ©rence Ă  l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.
Chez PlayPlay, l’innovation est au cƓur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalitĂ©s en continu. Nous transformons en profondeur la crĂ©ation vidĂ©o, pour que chaque communicant puisse crĂ©er des contenus percutants, quel que soit son niveau technique.
Rejoindre PlayPlay, c’est :
- Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse raconter ses histoires avec impact, et les faire rayonner.
- Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.
- Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionnĂ©, oĂč chaque idĂ©e est Ă©coutĂ©e, challengĂ©e et peut faire bouger les lignes.
- Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagĂ©, oĂč ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l’équipe.
- Faire preuve de rĂ©silience et de grande dĂ©termination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prĂ©vu. Et c’est justement lĂ  que notre culture fait la diffĂ©rence : c’est ce qui rend l’aventure PlayPlay aussi stimulante, source d’apprentissage et nous pousse Ă  donner le meilleur de nous-mĂȘmes.
Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment d’appartenir Ă  un collectif qui se dĂ©passe pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.
INTRODUCTION
Chez PlayPlay, l’équipe CSM est divisĂ©e en 3 pĂŽles qui correspondent chacun Ă  une typologie de clients :
- Le pĂŽle Mid-Market : Entreprises de 100 Ă  5000 employĂ©s, avec quelques opportunitĂ©s d’expansion.
- Le pÎle Enterprise : Grands Comptes (> 5000 employés), avec quelques licences (entre 5 et 30) et un fort potentiel d'expansion.
- Le pÎle Strategic : Grands Comptes (> 5000 employés), avec beaucoup de licences (plus de 30) et encore un fort potentiel d'expansion
En tant que CSM Grand comptes, tu seras donc chargĂ©(e) de l’onboarding, et de l’accompagnement et de la fidĂ©lisation d’un portefeuille de clients. Ton objectif sera de suivre l’adoption de tes clients, maximiser leur satisfaction et assurer leur renouvellement. Aussi bien par Ă©crit qu’à l’oral, en français et en anglais !
Tu es passionnĂ©(e) par la vidĂ©o et tu es persuadĂ©(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Aider les gens et faire en sorte qu'ils se sentent mieux te donne le sourire ? Tu regorges d'idĂ©es crĂ©atives pour apporter de la valeur Ă  tes clients ?
N'hésite plus à postuler !
LES MISSIONS đŸ’Ș

Gérer un portefeuille de client

  • Suivre chaque client de l’onboarding jusqu’au renouvellement, en veillant Ă  leur satisfaction continue.
  • T’assurer que tes clients atteignent leurs objectifs avec PlayPlay (ROI).
  • Piloter l’adoption de l’outil grĂące Ă  des KPIs d’usage
  • Animer la communautĂ© d’utilisateurs de chaque client.
  • Assurer un faible taux de churn sur ton portefeuille.

DĂ©velopper une stratĂ©gie d’expansion

  • Identifier des “champions” et dĂ©velopper des relations de confiance avec eux.
  • DĂ©celer des opportunitĂ©s d’expansion.
  • Travailler en Ă©troite collaboration avec les Account Executives sur des stratĂ©gies d’expansion (dĂ©jeuners clients, mapping, webinars, customer stories
).

Accompagner tes clients dans leur stratégie vidéo

  • Les aider Ă  dĂ©finir leur stratĂ©gie Ă©ditoriale avec PlayPlay.
  • CrĂ©er du contenu pour les aider Ă  mieux utiliser la plateforme.
  • Organiser des ateliers ou des webinars pour les aider Ă  monter en compĂ©tence.

Participer Ă  des projets annexes

  • AmĂ©liorer nos processus internes (suivi client, formation des CSMs
).
  • Enrichir notre offre d’accompagnement.
  • Participer Ă  des projets inter-Ă©quipes (ex : crĂ©er des customer stories avec l’équipe Marketing).

Etre le porte-parole du client en interne

  • Equipe Produit : Faire remonter les retours des clients pour aider au dĂ©veloppement de la plateforme.
  • Equipe Sales : Accompagner les Sales en avant-vente et dĂ©tecter des opportunitĂ©s d’expand.
  • Tout PlayPlay : Partager la connaissance client Ă  toute l’entreprise Ă  travers des prĂ©sentations rĂ©guliĂšres, et des channels slack dĂ©diĂ©es

TES COMPÉTENCES 🎯

  • Entre 3-5 ans d’expĂ©rience en contact avec des clients (CSM, Account Manager, KAM
).
  • ExpĂ©rience indispensable dans le B2B sur des Grands Comptes.
  • ExpĂ©rience en SaaS et/ou start-up est un gros plus.
  • Niveau d'anglais courant (C1 - C2).

À PROPOS DE TOI ❀

  • Bon communicant(e) : Tu possĂšdes une vĂ©ritable aisance relationnelle et d’excellentes capacitĂ©s de communication orale et Ă©crite.
  • CrĂ©atif(ve) : Tu sais proposer et mettre en place des idĂ©es impactantes pour dorloter tes clients !
  • Empathique : Tu as la capacitĂ© de comprendre et d'Ă©prouver les difficultĂ©s de tes clients, et de leur donner des conseils personnalisĂ©s pour les aider.
  • Analytique : Tu suis les usages de tes clients afin d’optimiser l'utilisation de la plateforme.
  • Passion pour les Gifs de panda. đŸŒđŸŒđŸŒ
NOS VALEURS
- CrĂ©atifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la libertĂ© Ă  chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idĂ©es.
- User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
- Unis : Ce qui nous motive, c’est rĂ©ussir ensemble. Nous sommes les spĂ©cialistes des projets inter-Ă©quipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
- Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expĂ©riences et nous nous adaptons.
- Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilitĂ©. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous mĂȘme.
DIVERSITÉ & INCLUSION
Chez PlayPlay, nous nous engageons Ă  promouvoir un environnement oĂč la diversitĂ© et l'inclusion sont au cƓur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une Ă©quipe diverse, Ă©quitable et inclusive, oĂč chacun se sent le bienvenu.
En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.