Customer Success Manager Grand Comptes đ«đ·
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Paris, France
Posted 6+ months ago
Notre mission chez PlayPlay ? Réinventer la maniÚre dont les entreprises communiquent, grùce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible.
Notre ambition ? Devenir la solution vidĂ©o de rĂ©fĂ©rence Ă lâĂ©chelle internationale avec une croissance durable et rentable.
Chez PlayPlay, lâinnovation est au cĆur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalitĂ©s en continu. Nous transformons en profondeur la crĂ©ation vidĂ©o, pour que chaque communicant puisse crĂ©er des contenus percutants, quel que soit son niveau technique.
Rejoindre PlayPlay, câest :
- Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse raconter ses histoires avec impact, et les faire rayonner.
- Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.
- Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionnĂ©, oĂč chaque idĂ©e est Ă©coutĂ©e, challengĂ©e et peut faire bouger les lignes.
- Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagĂ©, oĂč ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute lâĂ©quipe.
- Faire preuve de rĂ©silience et de grande dĂ©termination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prĂ©vu. Et câest justement lĂ que notre culture fait la diffĂ©rence : câest ce qui rend lâaventure PlayPlay aussi stimulante, source dâapprentissage et nous pousse Ă donner le meilleur de nous-mĂȘmes.
Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment dâappartenir Ă un collectif qui se dĂ©passe pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.
INTRODUCTION
Chez PlayPlay, lâĂ©quipe CSM est divisĂ©e en 3 pĂŽles qui correspondent chacun Ă une typologie de clients :
- Le pĂŽle Mid-Market : Entreprises de 100 Ă 5000 employĂ©s, avec quelques opportunitĂ©s dâexpansion.
- Le pÎle Enterprise : Grands Comptes (> 5000 employés), avec quelques licences (entre 5 et 30) et un fort potentiel d'expansion.
- Le pÎle Strategic : Grands Comptes (> 5000 employés), avec beaucoup de licences (plus de 30) et encore un fort potentiel d'expansion
En tant que CSM Grand comptes, tu seras donc chargĂ©(e) de lâonboarding, et de lâaccompagnement et de la fidĂ©lisation dâun portefeuille de clients. Ton objectif sera de suivre lâadoption de tes clients, maximiser leur satisfaction et assurer leur renouvellement. Aussi bien par Ă©crit quâĂ lâoral, en français et en anglais !
Tu es passionnĂ©(e) par la vidĂ©o et tu es persuadĂ©(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? đ Aider les gens et faire en sorte qu'ils se sentent mieux te donne le sourire ? Tu regorges d'idĂ©es crĂ©atives pour apporter de la valeur Ă tes clients ?
N'hésite plus à postuler !
LES MISSIONS đȘ
Gérer un portefeuille de client
- Suivre chaque client de lâonboarding jusquâau renouvellement, en veillant Ă leur satisfaction continue.
- Tâassurer que tes clients atteignent leurs objectifs avec PlayPlay (ROI).
- Piloter lâadoption de lâoutil grĂące Ă des KPIs dâusage
- Animer la communautĂ© dâutilisateurs de chaque client.
- Assurer un faible taux de churn sur ton portefeuille.
DĂ©velopper une stratĂ©gie dâexpansion
- Identifier des âchampionsâ et dĂ©velopper des relations de confiance avec eux.
- DĂ©celer des opportunitĂ©s dâexpansion.
- Travailler en Ă©troite collaboration avec les Account Executives sur des stratĂ©gies dâexpansion (dĂ©jeuners clients, mapping, webinars, customer storiesâŠ).
Accompagner tes clients dans leur stratégie vidéo
- Les aider à définir leur stratégie éditoriale avec PlayPlay.
- Créer du contenu pour les aider à mieux utiliser la plateforme.
- Organiser des ateliers ou des webinars pour les aider à monter en compétence.
Participer Ă des projets annexes
- AmĂ©liorer nos processus internes (suivi client, formation des CSMsâŠ).
- Enrichir notre offre dâaccompagnement.
- Participer Ă des projets inter-Ă©quipes (ex : crĂ©er des customer stories avec lâĂ©quipe Marketing).
Etre le porte-parole du client en interne
- Equipe Produit : Faire remonter les retours des clients pour aider au développement de la plateforme.
- Equipe Sales : Accompagner les Sales en avant-vente et dĂ©tecter des opportunitĂ©s dâexpand.
- Tout PlayPlay : Partager la connaissance client Ă toute lâentreprise Ă travers des prĂ©sentations rĂ©guliĂšres, et des channels slack dĂ©diĂ©es
TES COMPĂTENCES đŻ
- Entre 3-5 ans dâexpĂ©rience en contact avec des clients (CSM, Account Manager, KAMâŠ).
- Expérience indispensable dans le B2B sur des Grands Comptes.
- Expérience en SaaS et/ou start-up est un gros plus.
- Niveau d'anglais courant (C1 - C2).
Ă PROPOS DE TOI â€ïž
- Bon communicant(e) : Tu possĂšdes une vĂ©ritable aisance relationnelle et dâexcellentes capacitĂ©s de communication orale et Ă©crite.
- Créatif(ve) : Tu sais proposer et mettre en place des idées impactantes pour dorloter tes clients !
- Empathique : Tu as la capacité de comprendre et d'éprouver les difficultés de tes clients, et de leur donner des conseils personnalisés pour les aider.
- Analytique : Tu suis les usages de tes clients afin dâoptimiser l'utilisation de la plateforme.
- Passion pour les Gifs de panda. đŒđŒđŒ
NOS VALEURS
- CrĂ©atifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. Câest ce grain de folie qui donne la libertĂ© Ă chacun dâinnover et dâaller jusquâau bout de ses idĂ©es.
- User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit nâest rien sans ses utilisateurs et câest avec ses utilisateurs quâun produit grandit.
- Unis : Ce qui nous motive, câest rĂ©ussir ensemble. Nous sommes les spĂ©cialistes des projets inter-Ă©quipes : câest en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.
- Ambitieux : Nous nâavons pas peur dâaller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de lâalphabet. Nous tirons des leçons de nos expĂ©riences et nous nous adaptons.
- Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilitĂ©. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous mĂȘme.
DIVERSITĂ & INCLUSION
Chez PlayPlay, nous nous engageons Ă promouvoir un environnement oĂč la diversitĂ© et l'inclusion sont au cĆur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une Ă©quipe diverse, Ă©quitable et inclusive, oĂč chacun se sent le bienvenu.
En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.
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