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Ontruck es una compañía tecnológica especializada en transporte y logística B2B. A través de tecnología propia y un modelo operativo orientado a la eficiencia, ayudamos a empresas, retailers y productores a gestionar sus necesidades de transporte de mercancías por carretera.

Nuestro objetivo es simplificar y digitalizar los procesos logísticos, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y ofrecer soluciones de transporte adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Descripción del puesto

Buscamos incorporar un/a Account Executive que contribuya al crecimiento comercial de Ontruck mediante la generación de nuevo negocio, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la puesta en marcha de nuevos clientes.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales.

• Prospectar y cualificar oportunidades comerciales.

• Analizar las necesidades logísticas de cada cliente mediante procesos de discovery.

• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.

• Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

• Coordinar la incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, principalmente empresas con necesidades recurrentes de transporte y logística.

• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.

• Colaborar con los equipos de Operaciones, Producto, Marketing y otras áreas internas para garantizar una correcta ejecución del servicio.

• Realizar seguimiento de la actividad comercial y del cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Detectar oportunidades de crecimiento, ampliación de servicios y fidelización dentro de la cartera asignada.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

• Se valorará especialmente la experiencia en transporte, logística, retail, industria o empresas tecnológicas.

• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.

• Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente.

• Facilidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a cambios en las prioridades del negocio.

• Nivel avanzado de español e inglés.

• Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una compañía tecnológica con un proyecto consolidado dentro del sector logístico.

• Participación directa en el crecimiento y desarrollo comercial del negocio.

• Entorno de trabajo dinámico, flexible y colaborativo.

• Autonomía para gestionar oportunidades comerciales y desarrollar la cartera de clientes.

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

• Salario competitivo y esquema de comisiones vinculado al rendimiento.

• Teletrabajo 2 días por semana.

• Beneficios orientados a favorecer la conciliación entre la vida personal y profesional.