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Responsable Commercial Terrain BTP - (h/f/x)

Graneet

Graneet

EUR 45k-55k / year
Posted on Jun 21, 2025

Responsable Commercial Terrain BTP - (h/f/x)

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 45K à 55K €
Début : 31 août 2025
Télétravail non renseigné
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +3
Compétences & expertises
Contenu généré
Compétences en négociation

Graneet

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Questions et réponses sur l'offre
Il n'est pas précisé si cet emploi est possible en télétravail.
Le contrat pour ce poste est de type CDI.
Le contrat pour cette offre de job démarre le 31 août 2025

Le poste

Descriptif du poste

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, 👀 **ici** les avis qu’ils laissent sur nous !

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 et on l’espère bientôt en Europe 🇪🇺 !

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre premier.e responsable commercial itinérant dédié à une région.

Rattaché.e au directeur des ventes, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection

  • Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique (77/78/93/94) via :
    • Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects
    • De la prospection téléphonique et par mail
  • Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).
  • Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.
  • Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers.
  • Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.
  • Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS, en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.
  • Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

  • Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.
  • Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)
  • Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

  • Suivre et analyser les tendances du marché du BTP, les besoins des clients et les offres concurrentes.
  • Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).

Profil recherché

  • Vous avez au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Technico-Commercial Itinérant, Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain.
  • Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP ou de secteur “traditionnels”
  • Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement.
  • Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.
  • Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning de tournées terrain.

Processus de recrutement

  • Une interview RH avec Victoria, DRH (45min)
  • Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)
  • Un cas pratique à réaliser devant Raffaello
  • 2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles
  • Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )

Construisez-vous avec nous !

  • Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance, en France et à l’international
  • Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise
  • Un véhicule de service pour les déplacements professionnels
  • 10€ de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise
  • Un plan de commission attractif
  • 1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur la route ou en télétravail.

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