Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.

Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia.

Resumen:

• Ejecutar prospección outbound multicanal (llamada, correo y LinkedIn) sobre las cuentas objetivo del territorio, gestionando tu propia cadencia de contacto.
• Calificar oportunidades aplicando una metodología de venta consultiva: identificar dolor, contexto de decisión y ajuste, y entregar reuniones calificadas (SQOs) al equipo de Account Executives.
• Mapear cuentas estratégicas: identificar a los stakeholders y decisores clave dentro de firmas y áreas legales.
• Agendar y coordinar reuniones de descubrimiento y demostraciones de Vincent AI junto con los Account Executives.
• Mantener el CRM (HubSpot) actualizado con actividad, notas y próximos pasos.
• Aportar al equipo información de mercado e inteligencia competitiva relevante para el territorio.
• Cumplir y superar las metas mensuales de actividad y de reuniones calificadas generadas.

• Profesional o estudiante de últimos semestres en Derecho, áreas comerciales o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en ventas B2B, prospección o roles SDR/BDR.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español, con capacidad de sostener conversaciones consultivas frente a perfiles legales senior.
• Orientación a resultados, disciplina de actividad y resiliencia ante el rechazo (clave en un rol de outbound).
• Comodidad con herramientas digitales y disposición a trabajar con CRM y secuencias de prospección.

• Inglés intermedio-avanzado (entorno global de Clio / vLex).
• Experiencia previa en SaaS, legaltech o venta de soluciones al sector legal.
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva (Sandler, MEDDIC) y herramientas como HubSpot, ZoomInfo o LinkedIn Sales Navigator.

• Salario base $[] – $[] COP + comisiones + prestaciones de ley.
• Modalidad híbrida en Bogotá + bono de teletrabajo.
• Contrato a término indefinido.
• Plan de carrera estructurado: ruta de promoción hacia Account Executive / Account Manager definida a partir de los 6 meses.
• Formar parte de la compañía que lidera la transformación de la IA legal en LATAM, con el respaldo global de Clio.

Lo que encontrarás aquí:

La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.

Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:

• Salario competitivo y equitativo.
• Los empleados tenéis derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente.
  • No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar.
• Los empleados que cumpláis los requisitos podéis solicitar una asignación única, no salarial, de 550 000 COP para mejorar vuestro escritorio o silla ergonómica en casa.
• Los empleados que cumpláis los requisitos recibiréis una asignación por teletrabajo no salarial de 130 000 COP al mes.
• Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante.

Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad

Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud.

Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades.

Obtén más información sobre nuestra cultura enclio.com/careers.

Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas.

Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.