Account Management
Clio
Sales & Business Development
Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.
Estamos transformando la experiencia legal para todos mejorando la vida de los profesionales del derecho a la vez que aumentamos el acceso a la justicia.
Resumen:
Estamos ampliando nuestro equipo de posventa en Chile y buscamos un Renewals Specialist para gestionar una cartera de clientes en el segmento emergente: abogados independientes, bufetes especializados y asesores legales vanguardistas que buscan un impacto estratégico inmediato a través de la IA legal.
No te encargarás de la prospección de nuevas cuentas (new logos). En su lugar, asumirás la responsabilidad del cliente desde el momento en que se cierra el acuerdo para garantizar su éxito. Serás responsable de maximizar el valor de cada cuenta mediante la retención estratégica e identificando oportunidades de upsell y upgrade, asegurando que nuestros clientes siempre cuenten con las soluciones de IA que su crecimiento demanda.
Responsabilidades clave
Líder del ciclo de posventa: Dirigir la relación con los clientes del segmento emergente desde el traspaso de ventas hasta la renovación, actuando como su asesor estratégico de confianza.
Estrategia de ventas al cliente: Identificar y cerrar oportunidades de expansión dentro de tu cartera. Gestionarás upgrades (cambios a planes de mayor nivel) y upsells (añadir nuevos módulos o licencias).
Adopción y valor: Garantizar que los clientes integren la IA legal en sus flujos de trabajo diarios desde el primer día, logrando que perciban el valor en el menor tiempo posible (time-to-value).
Gestión de renovaciones: Orquestar el proceso de renovación anual, transformándolo en una conversación impulsada por el valor en lugar de una tarea puramente administrativa.
Mitigación del Churn: Identificar proactivamente las cuentas en riesgo y ejecutar planes de recuperación, transformando las objeciones en historias de éxito.
Escalabilidad y automatización: Gestionar un alto volumen de cuentas utilizando herramientas digitales, campañas de ciclo de vida y procesos estandarizados sin perder el toque humano.
Indicadores de rendimiento
Cuantitativos
Tasa de retención y tasa de renovación de la cartera asignada
Tasa de adopción dentro de los primeros 90 días (nuevos clientes)
Cumplimiento de los objetivos trimestrales y anuales
Cualitativos
Calidad y consistencia en la comunicación con el cliente
Cumplimiento de los procesos internos y actualizaciones del CRM
Participación activa en sesiones de formación y proyectos de equipo
Perfil requerido
Buscamos un perfil híbrido: la empatía de un consultor de Customer Success con el instinto comercial de un vendedor.
Para tener éxito en este puesto, debes operar de forma autónoma en un entorno de alto volumen, tomar decisiones sin un manual establecido para cada situación y mejorar continuamente tu forma de trabajar. Aunque gestionarás tu cartera de forma independiente, los resultados son colectivos: aquí ganamos y nos ayudamos a ganar como equipo.
Educación
Licenciatura o grado en Derecho
Experiencia
1–2 años en Customer Success, Account Management o roles comerciales enfocados en posventa
Experiencia en entornos B2B, preferiblemente SaaS o Legal Tech
Competencias clave
Mentalidad digital y orientación a procesos: Capacidad para operar a escala sin perder la calidad.
Visión comercial: Con experiencia o fuerte interés en la venta consultiva dentro de una base de clientes existente (identificación de necesidades de expansión).
Comunicación proactiva y capacidad para generar confianza rápidamente.
Gestión de objeciones y capacidad para pilotar conversaciones difíciles.
Conocimiento del mercado legal chileno y sus dinámicas competitivas.
Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Deseable
Interés en el uso de herramientas de IA para mejorar la gestión de clientes y la productividad personal.
Inglés intermedio a avanzado (el equipo regional opera en inglés).
Experiencia previa en Legal Tech.
Lo que encontrarás aquí:
La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.
Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:
- Salario competitivo y equitativo con cobertura de salud, dental, de enfermedades catastróficas y de vida.
- Los empleados tenéis derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente.
- No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar.
- Bono mensual garantizado equivalente al 25 % de los ingresos mensuales.
- Una asignación para comidas de hasta 100 000 CLP al mes.
- Una asignación para transporte de hasta 25 000 CLP al mes.
- Reembolso de cursos de inglés o portugués, hasta un máximo anual de 400 000 CLP.
- Reembolso de actividades deportivas o de acondicionamiento físico aprobadas, hasta un máximo anual de 400 000 CLP.
- Una asignación única de hasta 60 000 CLP para un escritorio y de hasta 50 000 CLP para una silla ergonómica.
- Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7 y 10 años.
Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad
Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud.
Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades.
Obtén más información sobre nuestra cultura en clio.com/careers.
Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas.
Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.
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