Business Development Representative (d/w/m)

Wir brauchen dich, um unser Sales-Team zu verstärken und unsere Outbound-Pipeline auszubauen. Diese Rolle ist entscheidend, um neue potenzielle Kunden in den Funnel zu bringen und sie zu qualifizieren, bevor es zu einer Demo kommt.
Mit wachsenden Umsatzzielen und einem starken Lead-Generation-Team, das qualitativ hochwertige Kontakte liefert, brauchen wir einen BDR (d/w/m), der den ersten Schritt im Verkaufsprozess eigenverantwortlich übernimmt: Kontakte zu Unternehmen herstellen, Interesse wecken und die ersten Gespräche führen. Diese Rolle ist unerlässlich, um unseren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) zu steigern und sicherzustellen, dass unser Outreach-Motor reibungslos und konstant läuft.

Du wirst Teil eines unterstützenden und motivierten Teams sein, das als Einheit agiert und an den Austausch von Wissen, Ideen und Erfolgen glaubt. Bei uns gibt es keine Ellenbogenmentalität – wir sitzen alle im selben Boot.

Bei Candis hast du viel Freiheit, Dinge auszuprobieren. Wir haben zwar eine grundlegende Sequenz, aber wir fördern Kreativität, sodass du verschiedene Kanäle, Nachrichten oder Taktiken ausprobieren kannst. Wenn es funktioniert, legen wir gemeinsam nach. Du wirst auch deine eigenen Projekte leiten können, wie Webinare oder Sales-Workshops, und eng mit dem Marketing zusammenarbeiten.
Unsere Lead-Qualität liegt über dem Marktdurchschnitt, was bedeutet, dass deine Bemühungen mit größerer Wahrscheinlichkeit in eine echte Chance umgewandelt werden. Du wirst umfassende Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb sammeln und Teil eines Teams sein, das sich gegenseitig durch die Höhen und Tiefen des Vertriebs unterstützt.

Du wirst in einem traditionellen Markt verkaufen, in dem viele Unternehmen erst vor Kurzem begonnen haben, ihre Finanzprozesse zu digitalisieren. Es kann also sein, dass bereits eine Lösung vorhanden ist. Ablehnung ist Teil dieses Jobs (es ist schließlich Vertrieb!), und Finanzkontakte sind oft direkter in ihren Antworten. Das kann die Umwandlung eines Anrufs in eine Demo erschweren, aber mit einem empathischen Ansatz und etwas Charme können die Gespräche großartig sein! Es erfordert auch Neugier und Beharrlichkeit, um zu verstehen, wann ein „Nein“ wirklich „noch nicht“ bedeutet.
Du musst ein Meister des Zeitmanagements sein. Obwohl du die Freiheit hast, deinen Tag und deine Aktivitäten zu strukturieren, gibt es auch Meetings und Team-Interaktionen. Geschicktes Zeitmanagement und klare Prioritätensetzung sind daher unerlässlich.
Bei Candis stellen wir einen hohen Qualifizierungsstandard sicher. Uns ist auch bewusst, dass aufgrund der Natur des Outbound-Sales nicht immer eine vollständige Qualifizierung möglich ist. Du solltest daher in der Lage sein, die Herausforderungen und Chancen des Leads klar zu kommunizieren, wenn du ihn an unsere Account Executives übergibst.

Nach sechs Monaten wirst du dein Quartalsziel für Demos regelmäßig erreichen und so zu einer gesunden Pipeline neuer Opportunities beitragen. Du wirst dein erstes Projekt – ein Webinar oder einen Sales-Workshop – erfolgreich gestartet und die Leitung bei der Umsetzung übernommen haben. Außerdem wirst du bedeutungsvolle Beziehungen im Team aufgebaut haben, aktiv an Meetings teilnehmen und jemand geworden sein, der Energie und neue Impulse in den Arbeitsalltag bringt.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch: Du kommunizierst auf Deutsch mit potenziellen Kunden und arbeitest mit unserem internationalen Team auf Englisch zusammen.
• Wohnsitz in Berlin: Wir bieten ein hybrides oder Vor-Ort-Arbeitsmodell an (mindestens 2 Tage pro Woche im Büro).
• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du kommunizierst mit Unternehmen und musst verstehen, wie man sie am besten anspricht.
• Eine Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig und neugierig, aber nicht aufdringlich. Du weißt, wann du ein „Nein“ hinterfragen und wann du weitermachen solltest.
• Starkes Zeitmanagement: Damit du deine täglichen Aufgaben priorisieren kannst.
• Empathische Kommunikation: Du kannst deinen Stil an verschiedene Persönlichkeiten anpassen und schnell eine gute Beziehung aufbauen.
• Teamplayer: Wir arbeiten als ein Team zusammen, lieben die Zusammenarbeit, unterstützen uns gegenseitig und pflegen offenes Feedback.

Bonus points if you have the following / Bonuspunkte, wenn du Folgendes hast:

• Verständnis des ERP- oder Buchhaltungssoftware-Bereichs.
• Einen finanziellen oder buchhalterischen Hintergrund.
• Erfahrung in einem SaaS-Umfeld.
• Erfahrung mit unserer CRM Software Salesforce

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