Questa posizione è finalizzata alla creazione di una talent pool e non corrisponde a una posizione attualmente aperta. Se sei interessato/a a future opportunità, ti invitiamo a candidarti!

Il ruolo

In qualità di Business Development Representative presso Amenitiz, sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita, dal primo contatto outbound fino alla firma del contratto. Non si tratta di un ruolo focalizzato esclusivamente sulla fissazione di appuntamenti: ti occuperai di fare prospecting, condurre demo, gestire le obiezioni e chiudere le trattative, gestendo il tuo portafoglio di opportunità e il contributo al fatturato dall’inizio alla fine.

I nostri clienti sono albergatori indipendenti in tutta Europa: strutture a conduzione familiare, boutique hotel e piccole catene che spesso non trovano soluzioni tecnologiche pensate per le loro esigenze, poichè il mercato è principalmente orientato alle grandi catene. Con oltre 15.000 clienti e un livello di soddisfazione pari a 4,8/5, il prodotto ha una solida validazione sul mercato. Venderai una soluzione che fa una differenza concreta e misurabile per chi la utilizza, e sarai responsabile dell’intero processo necessario per portare il cliente a raggiungere questo risultato.

La tua missione

• Prospecting e generazione della pipeline: contattare potenziali clienti tramite chiamate, email e chat. Mantenere un elevato livello di attività e costruire da zero una pipeline solida e costante. Sarai responsabile in prima persona della parte alta del funnel.

• Discovery e qualificazione: comprendere la situazione attuale di ogni prospect, i suoi punti critici e le sue esigenze operative. Identificare rapidamente il livello di compatibilità, dare priorità alle opportunità più interessanti e presentare Amenitiz in modo specifico e rilevante rispetto alla situazione del potenziale cliente.

• Demo del prodotto: condurre dimostrazioni strutturate e personalizzate, collegando le funzionalità del prodotto a problemi e necessità aziendali concreti. Rendere semplice per il prospect prendere una decisione positiva.

• Gestione delle obiezioni e chiusura: gestire con sicurezza esitazioni, confronti con la concorrenza e obiezioni legate alle tempistiche. Creare un senso di urgenza quando realmente giustificato. Chiedere la chiusura della trattativa.

• Gestione della pipeline: mantenere HubSpot in ordine e costantemente aggiornato. Elaborare previsioni affidabili. Assicurarsi che nessun follow-up venga trascurato.

• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con il management Sales e con i colleghi per affinare il proprio approccio. Condividere feedback sul mercato, pattern ricorrenti nelle obiezioni e informazioni sulla concorrenza, contribuendo al miglioramento dell’intero team.
  

Chi cerchiamo

• 2-4 anni di esperienza in un ruolo Sales, ad esempio SDR, AE o in un ruolo che gestisca l’intero ciclo di vendita.

• Italiano madrelingua e ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.

• Capacità di passare con naturalezza dall'attività di prospecting alla chiusura delle trattative nel corso della stessa settimana.

• Forte senso di ownership sulla propria pipeline e sui risultati, non solo sui volumi di attività.

• Approccio strutturato alla gestione della pipeline: capacità di elaborare previsioni accurate e di effettuare i follow-up senza bisogno di essere sollecitati.

• Resilienza e costanza in un ambiente high-volume e fortemente orientato agli obiettivi.

• L’esperienza nel settore SaaS, nell'hospitality tech o in startup - plus.

• La familiarità con HubSpot o strumenti CRM analoghi - plus.
  

La nostra offerta

• OTE competitivo, composto da stipendio base più commissioni variabili senza tetto massimo, legate alle performance.

• Stock option con un piano di maturazione progressivo.

• Assicurazione sanitaria.

• Accesso allo stipendio on demand: non dovrai aspettare la fine del mese per ricevere il tuo stipendio.

• Percorso di crescita strutturato, con criteri definiti per ogni livello.

• Flexible benefits: possibilità di risparmiare su pasti, servizi per l’infanzia, trasporti e formazione attraverso le nostre soluzioni di remunerazione personalizzate.

• Qualsiasi libro acquistato per te, oltre all’accesso a una biblioteca condivisa del team.

• Un team internazionale composto da oltre 35 nazionalità, con sede in uno dei principali hub tecnologici d’Europa.

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